Saul Janssen

Interim Sales Professional

Werkervaring:

Heineken
Beslist.nl
Read Business Information (Elsevier)

Relevante opleidingen:

Strategisch accountmanager

Locatie: Deventer

Beschikbaarheid: 32 uur per week

Contact

Wat doe je?

Ik help ondernemers in het MKB en mediabedrijven om goede ambities waar te maken, door een deel van de verkoopwerkzaamheden over te nemen. Dat doe ik meestal als flexibele aanvulling op het huidige team.

Wat is je specialisatie?

Mijn specialisatie is sales. Ik vind alle verschillende onderdelen van sales leuk. Dat geldt ook voor de afwisseling binnen het vak. Ik vind de acquisitie ook erg leuk.Die kan zowel koud als lauw zijn. Ik kijk ook altijd waar de huidige klanten behoefte aan hebben. Daar kan het bedrijf dan op inspringen, bijvoorbeeld met nieuwe ontwikkelingen.

Ik ben vooral goed voor organisaties waar beweging nodig is, of waar al beweging is.

Waarom doe je wat je doet?

Als kind wist ik al dat ik verkoper wilde worden. Ik verkocht altijd wel iets. Als ik bijvoorbeeld ging skateboarden en daar weer klaar mee was, dan verkocht ik mijn skateboard. In de vriendenkring van mijn familie zat iemand die verkoper was en ik zag hem altijd als mijn voorbeeld. Ik dacht: ‘Zo wil ik ook zijn!’

Waar ben je écht goed in?

Ik ben heel goed in het leggen van contacten. Ik creëer gemakkelijk een vertrouwensband met mijn gesprekspartner. Zo vind ik snel het onderliggende probleem en begrijp ik welke behoeftes er zijn. Behoeftes zijn andere principes dan wanneer je het hebt over gewicht, aantallen of condities. Het gaat vooral over: ‘Wat heb je nodig om de doelstelling te bereiken of te overtreffen.’ Die weg kan zomaar anders zijn dan je vooraf bedenkt.

Waar ben je trots op?

Ik ben vooral trots op een heel mooi project bij Elsevier. Het potentieel voor de organisatie werd niet goed benut. Ik zag dit in en heb de muren afgebroken. Dat deed ik niet alleen, want zonder de medewerking van de mensen daar, was het nooit gelukt. Toch zie ik het wel als mijn succes, omdat ik over de muur ben gestapt en ging netwerken. Zo vonden de mensen me sneller en werden er meer kansen benut.